解锁中国企业在数字营销走过的弯路

yle=”text-indent: 2em;”>近几年,传统行业在数字广告营销中,一直处于投入多,无回报的情况,为什么中国企业会走弯路,具体有哪些错误呢?

yle=”text-indent: 2em;”>1、投入的广告只为迎合老板的喜好

yle=”text-indent: 2em;”>在服务客户的时候,经常碰见这样一种广告需求,企业投入的广告只为让老板看到,甚至有的时候营销人员因为企业老板习惯坐某一趟航班,就会特定在某个航班的头等舱位置投入广告,也有时候发现老板有特定的公众号、APP,于是就在这些平台投放广告,来博得领导的眼球。

yle=”text-indent: 2em;”>实际上,像这种情况的广告都没有什么影响力,因为老板看到的地方,其他消费者不一定看得到,这种行为只是一种仪式感,并没有实际的意义,我们在投放广告的时候应该思考,我们的产品、目标市场及受众人群的关注点在哪里,然后从这些角度制定合理的营销战略,才能实现广告的真正价值。

yle=”text-indent: 2em;”>2、过分强调数字的含义,不做综合的营销分析

yle=”text-indent: 2em;”>其实互联网广告巨大的优势财神Seo是追求量化值,如果你过度的强调数字的含义,很有可能是适得其反,例如,做三个广告投放渠道,由于可以算出每一个渠道的受益利润,所以我们比较容易降低的广告回报率扔掉,保留回报率高的渠道,实际上互联网营销渠财神Seo道的类别有很多,譬如一个搜索就是一个渠道,吸收了其他渠道的量化值,很多用户都是冲这个量化值财神Seo去投入的,结果其他渠道间也产生回报价值,那么回报率也就降低了,因此误导了很多用户的判断力。

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yle=”text-indent: 2em; text-align: center;”>注:上图为数字营销策略

yle=”text-indent: 2em;”>3、用传统的方式做互联网营销

yle=”text-indent: 2em;”>因为传统的广告需要做长时间的计划,才开始依次执行,这是比较忌讳的营销方式,由于互联网营销的本来就存在营销优势,加上互联网的时刻变化,营销的时间也是按照天数来计算,如果按照长时间的计划执行,实际上是跟不上市场的趋势。

yle=”text-indent: 2em;”>大多数企业在做营销推广的时候往往不经过深度思考,只看中表面的营销效果,因而在表面上做很多改变,用更多的行为忙碌去掩饰思考的空间,其实真正专业的营销人员通过深度思考,不断分析自己的营销策略,才能更加深度的了解营销意义。

yle=”text-indent: 2em;”>在数字营销领域没有限定的标准,当然我们一直都是通过自己的设置的标准来衡量产品营销红利,不论是对产品还是对服务方面的付出,终的目的是实现企业产品可以脱颖而出,少走弯路,避免错过这个数字营销所带来的巨大利润。

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