化妆品行业如何推广?我国化妆品行业现状、市场规模、用户画像、未来发展空间分析

yle=”line-height: 2em; text-indent: 2em;”>我国化妆品零售总额从2015年的2049亿元增长到了2020年的3400亿元,增长了66%。并且从2018年开始,增幅开始更加明显,这其中少不了线上购物渠道的贡财神Seo献。线上渠道主要为电商销售渠道,大约有58.2%的消费者在线上购买化妆品时是通过电商渠道购买的,并且电商渠道销售规模占化妆品零售总额的规模正在逐年上升,在2019年时达到了30%。除此之外,我国的化妆品行业电商渗透率位于世界前列,达到了31.4%,远高于全球15.9%的水平。综合来看,我国化妆品市场增长稳定,其中电商销售渠道的贡献越来越大。化妆品零售规模逐年增长我国的化妆品零售规模已经从2015年的2049亿元增长到了2020年的3400亿元,增幅达到66%。其中2015-2017年的复合增长率约为7.01%,2018-2020年的复合增长率约为9.1%,从2018年开始市场规模增长加速。

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yle=”line-height: 2em; text-indent: 2em;”>图表1:2015-2020年化妆品零售总额及增长情况(单位:亿元)

yle=”line-height: 2em; text-indent: 2em;”>化妆品销售渠道根据珀莱雅的招股书说明书,化妆品分为线上渠道和线下渠道,其中线下渠道主要分为百货商店、超市及大卖场和日化专营店。线上平台主要为B2C平台,如天猫、草莓网、乐蜂网、京东等;C2C平台,如淘宝、Panli等。通过各个销售渠道的特点可以看出,线上渠道性价比最高,可以通过较低的成本收获更多的客源。图表2:化妆品销售渠道中国化妆品市场电商渗透率处于世界前列电商零售额规模近年扩张迅速,在线上红利的支持下社交电商平台快速崛起。我国作为全球最大、增长最快的电商市场,拥有数量最多的互联网用户和网购消费者,为电商渠道提供了巨大的用户基数。根据CIC报告,我国电商渗透率由2015年的12.9%提升至20财神Seo19年的25.8%,预计2025年将达到35.0%。2019年全球化妆品市场的电商渗透率为15.9%,作为化妆品消费大国的美国也只有21.9%,可以判断我国的化妆品市场电商渗透率处于世界前列。图表3:2019年化妆品试产电商渗透率情况电商销售渠道规模占比逐年增加化妆品的线上购买渠道还可以细分为电商平台、品牌官网、跨境电商、直播平台、美妆类网站以及短视频平台。据艾瑞咨询统计,2020年电商平台这一渠道所贡献的规模占了线上销售总规模的的58.2%。同时,根据Euromonitor数据,2015-2019年化妆品电商销售渠道占比从19%上升至30%,年均复合增速高达27.13%。

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yle=”line-height: 2em; text-indent: 2em;”>图表4:2020年中国美妆护肤品线上购买渠道细分(单位:%)图表5:电商渠道规模占化妆品总体规模情况(单位:%)2021年中国化妆品行业市场现状与产品结构分析彩妆行业潜力巨大居民收入的增长以及城镇化的促进,化妆品日益成为了消费者的刚性需求,市场规模从2015年的2049亿美元增长到了2020年的3400亿美元,复合增长率达到了8.81%。在化妆品行业中,彩妆行业的占比排第三,为11%;护肤品占比最高,为51%。但是彩妆行业在2019年的复合增长率最高,达到了19.43%,未来的成长空间巨大。彩妆行业之所以能够发展如此迅速,与自身产品粘性低、更新换代快等特性是分不开的。除此之外,我国的彩妆消费水平属于低位,人均彩妆消费为5.7美元,相对于其他主要的彩妆消费国家24.4-57.5美元的区间来说,我国的彩妆市场还有将近4-10倍的成长空间。化妆品市场规模增长稳定2015-2020年我国化妆品的消费规模从2049亿元增长到了3400亿元,复合增长率约为8.81%。据国家统计局统计数据,2020年我国化妆品零售总额为3400亿元,较2019年增长了9.5%,2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响,在此环境下我姑偶读化妆品零售仍能保持增长,尤其是年底“双十一”与“双十二”的推动,零售额将增长更快。图表1:2015-2020年我国化妆品市场销售规模及增长率变化(单位:亿元,%)彩妆行业市场规模占比较小,复合增速较高化妆品包括护肤品、彩妆、口腔护理沐浴用品和洗护发等,其中护肤品占了将近一半的份额,Euromonitor统计表明,2019年我国护肤品的市场规模占据了化妆品行业的51%,第二名是洗护发用品,为12%;第三名为彩妆,占比为11%;口腔护理与沐浴用品占比分别为10%与5%。尽管彩妆占比仅有11%,但是其市场规模的负责增速为所有品类中最高的,在2019年达到了19.43%,高于行业平均的9.92%,同时也比份额最多的护肤品高了9.32个百分点,可以看出目前发展较快,未来成长空间巨大。

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yle=”line-height: 2em; text-indent: 2em;”>图表2:2019年化妆品市场细分品类占比情况(财神Seo单位:%)图表3:2019年化妆品市场细分品类复合增速情况(单位:%)彩妆行业特性有助于自身快速发展和护肤品相比,彩妆市场之所以能够发展突刺迅速,离不开彩妆自身的特性。首先消费层面来看彩妆的产品粘性较低,品牌崛起迅速,并且更新速度较快。护肤品需要用一段时间才能看出效果,而彩妆的使用效果则可以立即体现出来,这一特性容易刺激消费者冲动购买。同时随着时代审美观念的变化,彩妆也会随着潮流生产出对应的商品,让消费者更愿意购买。总结来说,彩妆的以下特性使得它能在化妆品行业中发展迅速:图表4:彩妆行业特性彩妆人均消费低,成长空间巨大

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yle=”line-height: 2em; text-indent: 2em;”>全球来看,化妆品主要消费国家为日本、韩国、美国、德国、法国与英国。根据Euromonitor数据,在2019年,包括中国在内的这些国家,彩妆人均消费为37.5美元,护肤品人均消费为73.2美元,而我国彩妆人均消费为5.7美元,护肤品人均消费为25.4美元,远低于均值。以其他国家的人均消费为基准,我国的彩妆行业还有7倍左右的成长空间。图表5:2019年各国彩妆与护肤品人均消费情况(单位:美元)来源:前瞻 经济学人

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